He hecho un DAFO por aclarar un poco las ideas, según lo veo yo:
Deb: Métodos de venta anticuados, escaso interés por innovar, línea de productos muy madura, falta de comunicación, políticas de compensación de vendedores adecuadas??
Fort: elevada calidad de productos, muy buena red de distribución, uno de los grupos sí está altamente motivado y aporta ideas nuevas (aunque no las comparte con el resto)
Amen: incremento de la competencia, percepción de que "es mejor si está hecho en casa" y descenso drástico de la natalidad
Oport: Nuevos mercados (ancianos..)
El éxito del modelo de Florida radica en: capacidad para trabajar con autonomía, muy buen ambiente de trabajo, admiran al jefe y tienen reuniones bimensuales para planificar las acciones comerciales.
Algunas ideas para Brenda:
- Incrementar la periodicidad de reuniones con jefes de distrito para intensificar la comunicación y mejorar la relación
- Premiar a los equipos de ventas con mejores resultados con viajes a lugares éxoticos o algún otro tipo de reconocimiento
- Pensar con la dirección de la compañía qué otros productos podemos fabricar dado que ya tenemos la capacidad de producción
- Mejorar las políticas de RRHH para que se tenga en cuenta a las personas y no se piense sólo en los números
24 DE ENERO DE 2009 14:23
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G VII - PDG 09 - B dijo...
Comentario FF
Problemas detectados
1) Brenda no está y como no está ni se entera ni se le reconoce autoridad.
2) Las Oficinas de ventas no se sienten empresa.
3) Los incentivos para no “sólo” cumplir los objetivos y/o compartir métodos de venta son inadecuados.
4) Método de reporte y control ineficiente y además no gusta a las distintas oficinas porque les distrae de su cometido.
Recomendaciones:
a) Involucración del Jefe de Distrito con:
a. Mayor contacto (reuniones, etc...)
b. Incentivos de empresa.
c. Incentivos no con límite...