Kees

Kees

Opzet Virgin Case .

Target: create value to successfully enter a competitive and saturated market and to be profitable within the target segment.

Opties:
Doel is om een manier te vinden om door het muurtje te breken die toetredend bedrijf heeft om de doelgroep van Virgin, “The Youth” te bereiken en positieve LTV voor elk klant te creëren.

Optie 1: Clone the industrie prices.
Optie 2: Price below competition.
Optie 3: A whole new plan.

Optie 1.
- Eenvoudig boodschap: scherpe prijsstelling / MTV applicaties / goede customer services
- Betere off peak hours bieden.
- Geen verborgen kosten
Voordelen:
- Makkelijk te promoten.
- Klanten zijn gewend om met peak/off peak abbonementen te werken.
- Besparing in advertentie kosten.
Nadelen:
- Er is geen verschil in prijs, klanten zijn misschien niet bereid om over te schakel door alleen de extra features Virgin hen biedt.
- Geen flexibiliteit in het bel gedrag, klant betaalt altijd een vast bedrag, of hij nou veel of weinig belt.
- Het is lastig voor een nieuw bedrijf om deze markt te betreden.

Optie 2.
- Dezelfde structuur als de concurrent: met prijs klein beetje onder de concurrent zitten.
- Behoud “bucket of minutes”: prijs per minuut onder de industrie gemiddelde in bepaalde buckets / Op de jeugd richten die tussen de 100 en 300 belminuten gebruiken.
Voordelen:
- Behoud van buckets en geeft korting door de prijs onder de industrie gemiddelde te zetten.
- Bied goede off-peak hours en weinig verborgen kosten, klanten kunnen dus de indruk krijgen dat Virgin goedkoper en simpeler is.
- Uitbreiding van de markt grootte.
Nadelen:
- Winst per klant wordt lager.
- Groei van de verkopen leidt niet direct tot hoger winst.
- Virgin zou gezien kunnen worden als een bedrijf met lage service kwaliteit, dit leidt tot een slecht image.
- Concurrenten zouden...