Muller-Lehmkuhl GMBH Case
ML(Muller-Lehmkuhl)의 회장인 리차드 월커에 따르면 아틀라스와의 합병은 일본과의 경쟁에서 우리의
능력을 키우는 신호가 되었다. 우리는 지금 유럽 의복 클립(단추)업체에서 가장 큰 단일 공장으로 장치의 규모의 경제 효과를 올릴 수 있다.
지금 우리는 일본과 가격경쟁을 하고 있다.일본의 낮은 임금과 저비용 동안 우리의 시장은 더 좁아지고 판매가격은 더 낮아 졌다. 역사적으로 일본은 낮은 원가 생산자로서 가장 성공해 왔었다.
현재의 일본은 우리보다 20% 낮은 가격이다. 그 정도로는 우리의 품질 우수성을 이길 수 없다. 하지만 만약 그들이 품질 면에서의 대등함과 더 낮은 가격 우수성을 보인다면 우리는 문제에 직면할 수 있다.
1. 배경(Company Background)
서독 의복 단추 제작업체인 ML은 구두 액세서리공장으로 1876년에 세워 졌다. 그 후 다른 제품인
single post snap을 추가 했다. 이런 생산 아이템들은 하노버펌(웨이저라 불림)과 합병할 때까지 지속
적으로 많아졌다.
1929년에 Mullerer-Weiser는 fleix Lehmkuhl과 Muller-Lehmkuhl으로 합병 했으며 판매 성장과 제품
다양성은 지속되었다.1938년에 Moselhammer그룹에 인수되었다.
1982년 ML은 미국 다국적기업인 아틀라스 그룹의 독일지사와 조인트 벤처를 맺었다. 아틀라스는 여섯
개의 큰 사업영역을 가진 복합 기업이었고, 의류 단추사업을 하는 그 중 하나가 ML을 보완하였다.
그 당시 아틀라스가 독일의 폭넓은 고객층을 소유하고 있을 때 ML은 상대적으로 작은 시장층을 점유
하고 있었다. 합병의 목적은 ML의 우수한 기술과 아틀라스의 시장점유율을 합하는 것 이었다.판매 볼륨
의 지속적 성장 동안 합병의 하나의 측면은 유럽과 아프리카로 ML의 잠재적인 시장을 제한하는 것이다. 나머지 시장은 다른 아틀라스의 부서에서 공급 되었다.
1986년에 ML의 총수입은 $103million가 되었다. (표1 참조)
2. Product Description
똑딱단추(snap fastener)는 의류업계에서 기존의 단추 대체물로 사용되고 있으며, ML은 다섯 개 주요
생산 공정에서 700개의 다른 단추를 생산하였다.(표2 참조)
1985년 ML은 새로운 패션라인 제품을 생산하였다. 이러한 제품들은 다양한 형태와 소재로 만들어진 똑딱단추와 택단추(Tack buttons)이었다. 회사 마케팅 매니저는 이 새로운 똑딱 단추가 패션화되고,
의류산업 전반에서 기존 전통적인 단추를 대체할 것으로 확신하였다.
각 제품 라인은 특별한 용도에 맞춰 디자인 되었다. S-Spring 단추는 중간 정도 두꺼운 소재에
(1.4mm~2.0mm) 사용되었다. S-Spring 단추는 신축성 있는 소재에는 사용될 수 없었다. 왜냐면
그것들은 하나의 장식 못을 통해서 중앙부에 달려서 소재에 손상을 끼칠 수 있었기 때문이었다.
Ring-Spring 단추는 보다 두꺼운 소재(6.5mm까지)에 사용되었고, 무거운 품종에 노출된 소재에 사용되
었다. Open-prong 단추는 소재에 손상을 미치지 않았기 때문에 특히 얇고(0.25~0.75mm) 거친 소재에
사용될 수 있었다. 모든 단추는 물세탁, 드라이, 아이론이 가능하였다. 택단추는 전통적인 기존 단추를 대체하여 사용되었고, 주로 청바지에 사용되었다. 단추는 다양한 칼라로 마감되거나 캡에 로고로 엠보싱 되어 고객 맞춤화 생산이 되었다..
통합 제조업자가 되는 전략의 일환으로 ML은 또한 미싱기(attaching maschine)를 제조하였다.
1986년 ML은 6개 종류의 미싱기를 생산하였는데, 세개는 수동식이었고 세개는 자동식이었다.(표3 참조)
이 모든 기계들은 회사내의 어떤 단추에도 적용되었다. 수동식기계는 손으로 운용되고, 자동식기계는 몇몇parts를 자동적으로 배치되어 작동됨. 이 세개의 수동식기계들은 각각 스위치를...