Workshop de Negociación
Teoría y Herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard
18 al 22 de Mayo de 2009
THE HARVARD FACULTY CLUB
Cambridge, Massachusetts, USA
Dictado en español y con traducción simultánea para las presentaciones en inglés
Bruce Patton (Universidad de Harvard), Julio Decaro (CMI IG), Brian Mandell (Universidad de Harvard), Gabriel Medina San Martín (CMI IG), Gonzalo Robaina (CMI IG), Gustavo Biasotti (CMI IG)
Acerca del Proyecto de Negociación de Harvard. El propósito del Proyecto de Negociación de Harvard es mejorar la habilidad de las personas para tratar constructivamente los conflictos y el manejo de las diferencias. La mayoría de los problemas que un profesional o ejecutivo debe enfrentar se resuelven a través de la negociación. De hecho, habilidades efectivas para negociar son esenciales en casi todos los caminos de la vida, ya sea en acuerdos de negocios, relaciones de trabajo, decisiones gubernamentales, reclamos de toda índole, o simplemente en la diaria interacción humana. El Proyecto ha tomado un enfoque amplio e interdisciplinario trabajando para estimular un diálogo fértil entre expertos de negociación de muchos campos como: administración de negocios, relaciones internacionales, relaciones laborales, derecho, política, planeamiento ambiental y urbano, educación, psicología, antropología, etc. Comentarios Generales. Si bien una parte del workshop estará dedicada a clases magistrales, su foco principal se centrará en negociar y analizar una serie de ejercicios diseñados para resaltar los conceptos involucrados en el proceso de negociación. Los ejercicios de negociación son tomados de diversos contextos, tanto legales como personales, empresariales como internacionales, y se desarrollan en grupos. Las clases, por lo tanto, son dinámicas y participativas, y la ejercitación se encuentra basada en el método del caso
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